يعتقد العديد من المرشحين أن هذا سؤال صعب ، أو على الأقل سؤال محرج ، ولا يعرفون دائمًا كيف يجيبون عليه. • حدد رقمًا معينًا أو نطاقًا للراتب؟ وكيف تعرف ما هو الراتب المعتاد بدون مصادر معلومات داخل الشركة؟ • طلبنا خبرة في الموضوع لتبديد الضباب
إن أحد الأسئلة الأكثر احتمالاً في مقابلة العمل ، والتي مع ذلك تنجح في إحراج المرشحين مرارًا وتكرارًا ، هو "ما هي توقعات راتبك؟". بعيدًا عن الإحراج ، يرى العديد من المرشحين ، وخاصة المرشحين ، أنه نوع من الأسئلة الفاشلة. تقول مايا رعنان ، مستشارة الوظائف وميسرة دورة الإصرار في نيتا - مركز التطوير الوظيفي: "في كثير من الأحيان ، يشعر المرشحون أنهم يخضعون للاختبار وعليهم أن يخمنوا الراتب المعروض عليهم". "أرى الأمر بشكل مختلف. يعرف القائمون بالمقابلة أن المرشحين عادة لا يُسألون عن الراتب ، ويريدون التأكد من أنهم يهدفون إلى الحصول على راتب مماثل للراتب الذي يعرضونه حتى لا يضيعوا الوقت. يحتاج المرشحون إلى معرفة ما يريدون أحضر إلى الطاولة ، ما هي قيمتها المضافة ولماذا يستحقون راتباً. ستعرف مزاياها في ذلك الفصل ، وستطلب الراتب الذي تستحقه ".
لكن حتى لو كنت تعرف فوائدك ، كيف تجيب على سؤال التوقعات بطريقة تؤدي إلى النتيجة المرجوة؟ طلبنا بعض الخبرة في هذا الموضوع. إنهم لا يتفقون على كل شيء ، لكنهم يقدمون نقاطًا للتفكير.
 |
| النقطة الأكثر إحراجا في مقابلة العمل: لنتحدث عن توقعات راتبك |
1. البدء أو الانتظار حتى يُطلب منك ذلك؟
يوصي رعنان بعدم إثارة مسألة الراتب بشكل استباقي لأنها تثير العداء في المقابل ، ما لم يكن هناك عدم وضوح بشأن متطلبات الوظيفة. في المقابل ، توصي Dana Asa Fischer ، مديرة الموارد البشرية في Unicorn BigID ، بالقيام بذلك في أقرب وقت ممكن. "مصلحة المرشحين ، وكذلك أصحاب العمل ، هو أن يقولوا ما هي التوقعات في أقرب وقت ممكن حتى لا يضيعوا وقت بعضهم البعض. في بعض الأحيان نجري مقابلة ، مهمة منزلية ، نصل إلى مرحلة العقد ، ثم نرى أنه غير مناسب "لأنه إذا لم تكن هناك موافقة ، فلماذا تحضر المقابلة على الإطلاق؟"
كما توصي شيري واكس ، الرئيس التنفيذي لشركة Gottfriends ، بعدم إضاعة الوقت. إنه تنسيق توقع مهم ، ووقتك مهم ، ولن ترغب في إنفاقه على شركات لا تتناسب مع متطلباتك ، لذلك من المهم أن تأخذ الأمر على محمل الجد ".
يؤكد ساجيت بيتان ، نائب الرئيس للتوظيف والتعيين في الموارد البشرية: "إن المرحلة التي نتحدث فيها عن توقعات الراتب صعبة: فمن ناحية ، يخشى المرشح وضع حد أعلى مما قد يؤدي إلى استبعاده ، وعلى من ناحية أخرى ، يخاف من ذكر القليل جدًا. غالبًا ما لا يرغب صاحب العمل في تسمية الراتب المقترح حتى لا يفوتك المرشح بسبب الراتب المنخفض جدًا أو بدلاً من ذلك حتى لا يقدم راتبًا أعلى مما يتوقع المرشح الحصول عليه. هذا هو سبب أهمية التصرف بحكمة. يوصى بإثارة القضية بعد مقابلة واحدة على الأقل (وليس مقابلة عبر الهاتف) ، بعد أن يفهم صاحب العمل صفات المرشح ".
2. كيف تعرف كم تطلب؟
لمعرفة مقدار السؤال ، من المستحسن إجراء بعض الأبحاث. أفضل مصدر للمعلومات هو بالطبع المعارف الذين يعملون في هذا المجال ، ولكن إذا لم يكن لديك أي منهم ، فابحث عن أدلة على الإنترنت ، أو على مواقع مثل Glassdoor والعامل ، حيث يبلغ الموظفون أو الموظفون السابقون عن أجورهم ، أو في مجموعة Facebook مثل "اعترافات أجر" ، كما يقول رعنان.
توصي Wax بمعرفة ما إذا كانت الشركة التي تقدمت إليها مؤخرًا قد جمعت الأموال ، وما إذا كان من المحتمل أن تصدرها. يمكن الوصول إلى الكثير من معلومات كشوف المرتبات في المناصب المماثلة وتحديثها في شركات التوظيف. "يمكنك على سبيل المثال" كشوف المرتبات في مجال التكنولوجيا المتقدمة "في Google لمعرفة ما إذا كانت الأجور قد ارتفعت منذ آخر مرة بحثت فيها عن عمل."
يوافق Asa Fischer على أن كشوف الرواتب هذه هي نقطة انطلاق جيدة ، لكنه يضيف أنه من الجدير بالذكر من ينشرها. "على سبيل المثال ، تهتم شركات التوظيف بزيادة الأجر عن الواقع لخفض العمولة وفقًا لذلك ،" كما تقول.
3. تحديد نطاق أو رقم راتب دقيق؟
بمجرد أن تقرر المقدار الذي ترغب في طلبه ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو كيفية تقديم المتطلب. يوصي Wax بذكر الرقم الذي تهدف إليه من البداية. "لا يشرفني أن أذكر الرقم X ثم أطلب قيمة X + 3000 شيكل" ، حسب قولها. "يجب ألا تحدد أبدًا نطاقًا للراتب ، فقط الرقم الذي تستهدفه. عندما تطلب نطاقًا ، على سبيل المثال 28،000 - 30،000 شيكل ، فأنت تستهدف 29000 شيكل ، لكن الطرف الآخر يسمع رقم 28. ستتلقى عقدًا مقابل شيكل. 28000 وستصابون بخيبة أمل. لهذا السبب ذكرنا دائمًا رقمًا.
يريد Asa Fischer طمأنة المرشحين الذين يخشون الحصول على راتب مرتفع خوفًا من عدم الحصول على الوظيفة. وتقول: "إنهم بحاجة إلى معرفة أنه ليس لدي أي مصلحة كشركة في الاستعانة بأرخص موظف ، ولكن في اختيار أفضل الموظفين ، الذين يمكنهم النجاح في الوظيفة. بضعة آلاف هنا أو هناك لن ترجح كفة الميزان".
"إذا لم تكن متأكدًا من الراتب ، يمكنك أن تقول النطاق" ، كما تقول ، مؤكدة أن الشركة التي تعمل بها لن يتم تعليقها على نهايتها المنخفضة. "حتى لو طلبوا مني أقل من متوسط الموظفين ، سيحصل المرشح على الأقل على نفس ما يحصل عليه أعضاء الفريق الآخر ، حتى لا تكون هناك فجوات. النساء أيضًا متساويات مع رواتب الرجال ، حتى لو طلبوا ذلك أقل."
وفقًا لها ، من الشرعي أن نقول "الوظيفة ممتعة جدًا بالنسبة لي لذا فأنا مرن" ، وأيضًا أن أفكر لموظف التوظيف أنني أخشى أن أقول الراتب لأنني لا أعرف ما هو النطاق. "الشفافية تساعد كلا الطرفين على التعرف على بعضهما البعض وتحقيق أفضل تطابق. من المهم ألا يعتقد المرشح أن الشركة تريد المجيء وإسقاطه. العملية العادلة ستكسب الشركة موظفًا بابتسامة."
وإذا كنت قد حددت نطاقًا بالفعل ، فلا ينبغي أن يكون عريضًا جدًا. "من المستحسن أن يكون النطاق 2000 - 3000 شيكل (على سبيل المثال ، 12000 - 14000 شيكل) ، يقول رعنان. "الهدف هو ترك مجال للتفاوض. عملية التوظيف هي عملية مشتركة. يحتاج الطرفان إلى التأكد من أن هذا هو ما يريدانه."
4. كيف تتفاوض؟
افترض أن الرقم الذي يتم إلقاؤه في الهواء غير مقبول لك أو لصاحب العمل. كيف تبدأ من هنا؟ كقاعدة عامة ، يقول رعنان ، إن اسم اللعبة هو الحزم. "أرباب العمل يقدرون الحقائق والموظفين الذين يثقون في أنفسهم وقدرتهم على المساهمة في الشركة" ، كما تقول. "تعتقد العديد من النساء أن الحزم سمة فطرية - إما أنك تمتلكها أو لا تمتلكها ، وهذا خطأ كبير. السلوك الحازم ، الذي سيساعدك في مقابلات العمل أو مناقشات الأجور ، هو شيء يمكنك تعلمه. "
على أية حال ، كما يقول واكس ، من المستحسن إجراء المفاوضات بشكل مباشر. عليك أن تشعر بالجانب الآخر ، هذا وضع معقد. حتى عند التفاوض على الراتب ، من المهم أن تؤكد حقيقة أنك أحببت الشركة في جوانب أخرى - لا توجد شركة تريد موظفًا يأتي لمجرد الراتب. "يريد أصحاب العمل أن تحفزك مصادر أخرى ، وأن تؤمن بإمكانيات الشركة ، وأن ترغب في العمل مع الناس ، وأن تكون متحمسًا للمنتج وأكثر من ذلك."
عندما يُسأل عن استعدادك للتحلي بالمرونة في الأجور ، فإن "لا" هي أيضًا إجابة جيدة إذا كنت تؤمن بنفسك ، كما يقول واكس. "من المهم طوال العملية الاحتفاظ بقناة مفتوحة مع صاحب العمل بشأن الراتب ، وكن مرنًا لأنه في بعض الأحيان توجد طرق إبداعية للمكافأة ، مثل توقيع المنح والمكافآت والأسهم والمزيد. ويجب أن تعلم ذلك في نهاية العملية اذا انت متحمس شيكل ايام اجازة او حقوق اجتماعية.
"حاول الحصول على معلومات أولية حول الحالة المزاجية في الشركة - حيث تكون النقاط أكثر انفتاحًا للتفاوض وفي أي منها أقل. من تجربتنا ، هناك دائمًا مجال للتفاوض بشأن أحد المعايير في العقد."
أحد الموضوعات هو الخيارات والمكافآت. يقول واكس: "اكتشف ما إذا كانت الشركة تقدم هذه المزايا لكل موظف جديد ، وإذا لم تقدم - متى تفعل ذلك ، وإلى أي مدى وكم قيمتها. ستساعدك المعرفة المبكرة على المساومة". "إذا شعرت أننا قد تبخلنا عليك في أقل من 15 يومًا إجازة - فقم بالمساومة. هذه فائدة تستحق المال ، وفي هذه الأيام يسهل على العديد من الشركات منحها."
فائدة أخرى هي صندوق الدراسة. "هناك شيء واحد معقد هنا - بعض أصحاب العمل سيخصصون مبلغ الوديعة المعفاة من الضرائب ، والبعض الآخر سيخصص أكثر بكثير ويستوعب الضريبة. اسأل عن ذلك في مرحلة التوقيع ، لذلك لن تتفاجأ. "