إذا كنت تتساءل عن كيفية إجراء دراسة الجدوى لمشروعك الريادي ، فاقرأ هذه المقالة حتى النهاية: لقد وصلت إلى المكان الصحيح!
تعريف دراسة الجدوى
"إجراء دراسة جدوى يتكون من تحليل الجدوى والآثار الاقتصادية والتنظيمية للمشروع. إذا كان التعبير قد يخيف البعض ، فإن إجراء دراسة جدوى ليس بهذه التعقيد ويتطلب قبل كل شيء الدقة والأسلوب. لكنها نقطة انطلاق ممتازة لتطوير خطة عملك بعد ذلك. "
 |
| إعداد دراسة جدوى |
هذا التعريف العام إلى حد ما يستحق بعض الإضافات الإضافية:
"إن الهدف من دراسة الجدوى هو التحقق من أن المشروع" نظريًا "يتماشى مع استراتيجية الشركة ووسائلها. لذلك من الضروري التعامل مع المشروع من جميع الزوايا من أجل التحقق من صحة الفكرة وتقييم:
- - الجدوى التكنولوجية: هل يمكنني إتقان الجوانب التكنولوجية لهذا المشروع؟ ما تكلفة ذلك؟
- - الجدوى التجارية: هل هناك عملاء على استعداد للدفع مقابل هذا المنتج أو الخدمة؟
- - الجدوى الاقتصادية: هل تكاليف تنفيذ هذا المشروع واقعية مع ميزانيتي؟
- - الجدوى القانونية: هل لدي الدبلومات الصحيحة للقيام بذلك؟ هل هناك لوائح محددة يجب مراعاتها؟ ما هي التأثيرات؟
- - الجدوى التنظيمية: ما الفريق المطلوب للقيام بذلك؟ هل استطيع ادارة هذا الفريق؟ هل يجب أن يتقاضى هذا الفريق راتباً أم يمكن الاستعانة بمصادر خارجية؟ »
لذا فإن دراسة الجدوى هي شرط أساسي لدراسة السوق وشرط أساسي للتمكن من تنفيذ خطة عمل جيدة.
لماذا تعتبر دراسة الجدوى مهمة؟
دراسة الجدوى لها عدة أهداف :
قياس الأهداف المراد تحقيقها ،
تقييم الشروط اللازمة لنجاح المشروع (التوقيت ، المادة ، المهارات ، التمويل ، إلخ) ،
دراسة السيناريوهات المختلفة الممكنة ،
التخطيط لتنفيذ المشروع.
عادة ما تتم دراسة الجدوى بعد تحديد المشروع مباشرة. في الواقع ، فإن إجراء دراسة جدوى قبل تحديد الغرض من المشروع ، أو بعد اتخاذ الخيارات التشغيلية الرئيسية ، سيجعله عديم الفائدة.
لذلك فإن دراسة الجدوى هذه ضرورية لأنه بدونها:
لا يمكنك أن تقرر بوضوح ما إذا كنت ستستمر في هذا المشروع أم لا (هل سأذهب أم لا؟)
لا يمكنك التحضير للمشروع جيدًا: فلنتخيل أنك تخطيت هذه الخطوة ، فقد لا تدرك الحاجة إلى تطوير مهاراتك في التسويق والإدارة ، وعند القيام بذلك ، ستعرض مشروعك بالكامل ومستقبلك للخطر؟
لا يمكنك اتخاذ قرار بشأن أي تطوير محتمل في المشروع وحول المشروع: بصرف النظر عن هذا ، يجب عليك بلا شك كسب لقمة العيش بسرعة من هذا المشروع التجاري. إذا تخطينا دراسة الجدوى ، فإننا نجازف بعدم إدراك أن هذا النوع من المشاريع يستغرق في المتوسط 20 شهرًا لجلب الأموال. وإذا كنا لا نعرف ذلك ، فلا يمكننا التصرف وفقًا لذلك.: تغيير المشروع ، وتنفيذ مشروع آخر " food "بالتوازي ، إلخ.
أخيرًا بدون دراسة جدوى ، لا نعرف إلى أين نحن ذاهبون ، ليس لدينا خطط "معركة" (أعني خطة عمل :-)) .. ونخاطر بالدوس بقوة !! قد تنخفض المعنويات بعد ذلك وقد يقع المشروع في أحد الأدراج ... أليس هذا ما تريده؟
جانبًا صغيرًا: نظرًا لأن مشروع ريادة الأعمال هو مشروع حياة جديد حقيقي ، يجب عليك إعداد تدريب ذاتي حقيقي لهذه الحياة الجديدة. سيمنعك من ... أن تحلم دون أن تمنح نفسك الوسائل لتحقيق أحلامك. يمكنك استخدام نفس الطريقة مثلي (منذ 2012!) مع دليل التدريب الذاتي أدناه.
متى يجب إجراء دراسة الجدوى؟
"قبل الشروع في تنفيذ مشروع ما ، من المستحسن أن يسأل المرء نفسه عما إذا كان المشروع سيكون مربحًا ، أو إذا كان ممكنًا من الناحية الفنية أو إذا كانت الشركة لديها الموارد (المالية ، والكفاءة ، وما إلى ذلك) لذلك. »
بشكل عام نقوم بدراسة الجدوى مباشرة قبل الشروع في دراسة السوق بحيث لا توجد فجوة بين الاثنين: في الواقع يمكن للقانون أن يتغير على سبيل المثال ، والجوانب التكنولوجية تتطور بسرعة ... لذلك لا يمكننا ترك عام يمر بين هذه مرحلتان ، ما لم نعد دراسة الجدوى بسرعة قبل البدء في دراسة السوق في ذلك الوقت.
دراسة جدوى التكلفة والوقت
كم من الوقت والمال لعمل دراسة جدوى؟
يجب أن تكون دراسة الجدوى قابلة للتنفيذ بسرعة إلى حد ما لأنه يمكن استخدامها لمقارنة 2-3 أفكار عمل ، بتكلفة منخفضة ، بمجرد التحقق من صحة رغبتنا في القيام بها. عادة ما يستغرق أقل من أسبوع للقيام بذلك ، 90٪ من الوقت.
تعتمد طريقي في إجراء دراسة جدوى صريحة على
على 7 أسئلة فنية وشخصية
يطبق أكثر من 7 أيام
مرتبطة بشبكة التهديف
نفذت في 3 مشاريع على الأقل في نفس الوقت من أجل إجراء مقارنات مفيدة
أستخدم هذه الطريقة مع جميع عملائي في برنامج التدريب على ريادة الأعمال المسمى "ريادة الأعمال الآمنة" في أول 15 يومًا من البرنامج.
جانبا قليلا: في الواقع ، مهما كان ما تتخيله ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو ألا تكون لديك الفكرة الصحيحة لبدء عمل تجاري الآن ، بل أن تقرر تدريب نفسك لتصبح رائد أعمال (المبيعات ، والتسويق ، والإدارة ، وإدارة المشروع ، وأحيانًا الفريق) ، إلخ.).
لديك الكثير لتخسره من خلال كونك وحيدًا طوال فترة إعداد مشروعك. إذا كنت تتدرب ، فأنت لست وحدك في دراسة الجدوى ، ولا الباقي ... إذا لم يكن هذا المشروع هو المشروع الصحيح ، فيمكنك إعداد مشروع آخر وسأساعدك في العثور على المسارات الصحيحة.
كيف يتم عمل دراسة جدوى في 4 خطوات؟
لتبسيط الأمر وإعطائك العناصر الأولى ، قررت الكشف عن 4 خطوات رئيسية. سوف تحتاج إلى تنمية صفات رائد الأعمال ، والقراءة قليلاً ، وتوليف الكثير ، والفرز ، والرجوع خطوة إلى الوراء ، وما إلى ذلك.
بشكل ملموس ، فإن المراحل الأربع الرئيسية هي:
الخطوة 1 - تحقق من الجوانب البيئية
إنها ببساطة مسألة تحقق:
- عدم وجود لوائح ، وعدم معرفتها (شهادات ، التزامات)
- أنك تتقن خصوصيات وعموميات التكنولوجيا (ما الذي سيحدث في هذا القطاع في السنوات الخمس المقبلة؟ هل هناك حركة أساسية مثل تضخم الاقتصاد يجب أخذها في الاعتبار؟
- أنك على دراية بالتأثير الاجتماعي والثقافي على هذا النوع من المشاريع: ما الذي يغيره تطور الأعراف الاجتماعية لفكرتك؟
الخطوة الثانية - تحليل احتياجات المشروع
أولاً وقبل كل شيء ، لإجراء دراسة جدوى ، يجب عليك تقييم احتياجات مشروعك.
لنأخذ مثالاً:
دراسة جدوى فتح مطعم - تحليل الاحتياجات:
الاحتياجات المادية:
- الغرفة: تجهيز ، دهان ، وصول للمعاقين ، مرحاض للمعاقين
- مطبخ مجهز: حدد حسب نوع الطعام
- غرفة مجهزة: طاولة ، كرسي ، بوفيه ، كرسي أطفال ، بار ، كرسي ، آلة صنع القهوة ، صانع الشوكولاتة ، ...
- عدد 2 جهاز كمبيوتر
- نظام ترتيب الجهاز اللوحي
- برنامج تسجيل النقدية والطلب
- يعلم
- ستائر معدنية
- عرض لافتات اعلانية في الحي
- آمن
- إلخ
الحاجة غير الملموسة:
- حماية العلامات التجارية
- الشعار
- خدمة تصميم البطاقة والعرض الداخلي
- احتواء التكلفة: تدريب على الإدارة؟
- تعرف على كيفية إدارة موظفي التموين: التدريب المطلوب؟ خبرة لاكتساب؟ موظف لتجنيد؟
- على المدى القصير ، سيكون من الضروري:
بدء تمويل الأسهم
قم بتمويل ميزانية إطلاق الاتصال
احصل على سلفة نقدية لبضعة أشهر لدفع الرواتب
إلخ.
بمجرد إدراج الاحتياجات ، يمكنك عمل تقدير تقريبي للاستثمار المطلوب لإكمال المشروع.
لا داعي للذعر إذا كنت لا تعرف كيف تملأ كل شيء! ستبدأ في توثيق نفسك ، لمقابلة محترفين وستتمكن بعد ذلك من تقدير المواقف الرئيسية تقريبًا. نحن لا نبحث عن "السعر المناسب" بل عن السعر التقريبي. اقرأ هذه المقالة عن إعادة التدريب المهني لتتعلم الخطوات التي يجب اتخاذها عند التفكير في الشروع في مشروع ليس لديك خبرة فيه.
إذا تجاوز الاستثمار ما يمكن أن تقدمه أنت أو شركتك ، فيجب عليك تطوير المشروع ، أو تغيير المشاريع (يمكننا القيام بذلك جنبًا إلى جنب مع تدريب MONREVE ) أو البحث عن مصادر تمويل جديدة.
بالنسبة للمطعم ، من الأفضل أن يكون لديك حصة ابتدائية تساوي 50٪ من المبلغ المتصور (باستثناء شراء الجدار الذي أتحدث عنه). على أي حال ، لا تحسبها إذا كان لديك أقل من 30٪.
الخطوة 3: تحديد الأهداف
من المهم تحديد الأهداف بشكل جيد، سواء على المدى القصير أو على المدى الطويل باستخدام نموذج سمارت (من الاختصار):
- محددة
- قابلة للقياس
- قابلة للتحقيق
- واقعية
- وفي الوقت المناسب.
مثال على هدف SMART هو: الرغبة في الحصول على مكافأة قدرها 2000 يورو صافي في غضون 24 شهرًا ، 2500 إلى 36 شهرًا.
من المهم أن يكون لديك هذا النوع من المعيار الكمي والمؤرخ لاتخاذ قرارات بشأن مشروع ما. وإلا فلن تكون قادرًا على أن تقرر: هل أستمر في هذا المشروع أم لا؟
الخطوة 4: احسب العائد المحتمل على الاستثمار
يعد عائد الاستثمار (أو العائد على الاستثمار باللغة الإنجليزية) الذي سيولده هذا المشروع جزءًا مهمًا وحاسمًا في تنفيذ دراسة الجدوى. على المستوى الشخصي ، نريد دائمًا أن نعرف ، عندما نستثمر الأموال ، ما هي النسبة المئوية التي ستكسبنا بها. النقطة المهمة هي عدم استثمار الأموال في شيء ما ثم خسارة تلك الأموال. لذلك ينطبق نفس المبدأ في عالم الأعمال. يريد القادة أن يعرفوا من خلال الاستثمار في مشروعهم ما يمكنهم الحصول عليه في المقابل.
باختصار ، هل سيتمكنون من كسب لقمة العيش؟ إذا كان الأمر كذلك فما هي الإمكانيات؟
ما هي النتائج التي يمكن أن نتوقعها بشكل تراكمي على مدى السنوات الخمس المقبلة؟ هل يستحق استثمار هذا المبلغ؟
لا تخبر نفسك بقصة عن ذلك: غالبًا ما أرى المديرين التنفيذيين السابقين يدفعون مقابل تدريب تدريبي يصل إلى عدة آلاف من اليورو قبل أن يقوموا بتدريبي للقيام به في أمان: يا له من مضيعة! لنقول أنه في أقل من 3 أسابيع معًا ، كان بإمكاننا تجنب الاستثمار في التدريب حيث يكون العائد على الاستثمار صفرًا أو سلبيًا ...
الشيء نفسه بالنسبة لشراء تراخيص أو امتيازات معينة بأسعار باهظة: بمجرد إجراء الحسابات ، في كثير من الأحيان ، كان من الأفضل لرجل الأعمال الاستمتاع بالحياة برأس ماله بدلاً من الاستثمار. القروض .. على أمل الحصول على مكافأة من شأنها لا تتحقق في ظل هذه الظروف.